家居行業的趨勢是不斷在變的，如今人們已經不再滿足于單個品類的定制，想要在整體風格上做一個全面定制，全屋定制應運而生，家居企業也看好其中的市場前景，紛紛擠進去，試圖分一杯羹。

但全屋定制與傳統的家居售賣不同，它不是簡單的家具制造，而是要為消費者輸出完整的定制方案，需要家居企業有一定的實力才能達到。所以對于實力不同的家居企業來說，全屋定制有時候是救命稻草，有時候卻是慢性的毒藥。

全屋定制成為行業香餑餑

據不完全統計，我國家居行業市場規模從2011年的2.5萬億元，發展到現在已經超過4萬億元。其中2016年我國定制家居市場規模約為700億元，之后每年增長速度均保持在20%以上。

與市場的快速擴容相對應，定制家居的熱潮也持續高漲。隨著板式、衛浴、軟裝等企業紛紛投入重金發展大定制，全屋定制的競爭也愈加充分。

全屋定制是一項家居設計與定制、安裝與服務為一體的整體解決方案，是家居企業在工業化大生產的基礎上，根據消費者的不同需求來設計并量身定制的個性化家居供給模式。

如果說家居行業是一條大魚，原來是吃魚頭的吃魚頭、吃魚尾的吃魚尾，大家互不影響。但是隨著全屋定制的興起和市場下行壓力的增加，所有人都開始把目光放到整條魚上。

誰都想吃全屋定制這條大魚

如果單純把全屋定制看作是家居全品類的銷售和尺寸定制難免片面。全屋定制作為整體家具的一個升級版，應該是集合家居設計及定制、安裝等服務為一體的家居定制解決方案。它的核心不在產品制造，而在與消費者的深度溝通和充分結合消費者生活習慣和審美標準的定制。

與傳統家居營銷模式相比，全屋定制能更好地滿足消費者不同個性需求。同時，全屋定制是根據消費者定單生產，幾乎沒有庫存，大大降低了資金周轉的壓力;另一方面，全屋定制拉近了生產企業與消費者的距離，直接有效的溝通交流有助于企業準確把握市場需求，及時調整產品設計和經營思路。

除此之外，對企業更直接的誘惑則是全屋定制“一站式購齊”的客單價優勢。有些企業更是直言，隨著自己全屋定制版塊的完善，“客戶只需要選擇我家的產品，再選一個裝修公司就夠了”。一口吞下整條魚的誘惑，顯然遠遠大于只能吃“剁椒魚頭”或是“紅燒魚尾”。

全屋定制的核心不要丟

毋庸置疑，全屋定制肯定是未來家居行業新的發展方向，但是它卻不一定適合所有企業。機遇與挑戰并存的道理大家都懂，但是如何權衡機遇與挑戰的方法就不是每個人都懂的。

以板材為例，因為消費者對板材缺乏辨別能力。很多企業為了實現利潤更大化，不惜大量使用環保級別不達標的低檔板材。這些低劣家具大量通過全屋定制的模式進入市場，不僅對消費者的健康產生不利影響，而且對企業品牌建設和整個行業的發展都將產生極大的損害。

如果說產品是全屋定制的基礎，那么設計能力就是全屋定制的核心。真正的全屋定制，需要根據消費者的需求來設計并量身定制個性化家居產品。與過去模式不同，全屋定制要訂得不是簡單的家具，而是消費者的個性化家居環境。這就對企業的終端設計實力，提出了近乎嚴苛的要求。

很多實力不足或是跨界而來的企業連更基礎的產品都做不好，又談何提升終端設計能力，為消費者提供更優質服務呢?對于這樣的企業，他們現在在做的根本不是全屋定制，而是“偽定制”。

在這個家居行業相對疲軟的周期里，越來越多的企業開始盲目把全屋定制當做救命稻草。其實家居行業對應的是衣食住行等人的基本需求，它是毋庸置疑的常青行業。雖然暫時受到外部大環境的影響，處在一個周期性疲軟的狀態。但是當新的周期到來，家居行業肯定會再次騰飛。